特徴

チラシなどの乱発より、地域密着型で確実に需要を掘り起こせる。
徹底できると急速に業績を伸ばせる。

住宅受注額を基本的な方程式にすると以下のようになります。
　受注額＝名簿数×見込客率×問い合わせ･紹介率×契約率×客単価　この５つの指標で売上目標が達成できます。
　住宅、リフォームは地域密着の地場産業であり、地域の住宅、世帯をよく知るという原点を押さえれば、確実に需要を獲得できます。
　住宅に新規着工数が減っているとはいえ、世帯数と比べると、約40世帯に１世帯が新築着工していることがわかります。
　つまり地方の１～２万人の町であれば、４千世帯程度あります。
その町で100棟の新築が建設されていることを意味します。
　４千世帯の住宅事情を築後年数やリフォーム履歴、世帯構成など、よく知っていれば、無理なく需要が見えてきます。
　年間10棟も建設すれば立派な工務店であることを考えると、４千世帯から出る100棟の住宅のうち、自社の獲得を30％などと明確に目標を立て、地域情報を確実に押さえることです。
　そして次項に示す「ハガキ継続発信」などで地域の人たちとの信頼をコミュニケーションで図っておくことです。