特徴

法人営業は個人の力量にゆだねることが多いが、営業成功事例を分析して、「公式集」をつくり、提案書をつくる。
　法人営業全般に活用できる

成功事例から公式集を作成する　高額商品やシステム商品は、非常に説明がしにくいことが多いものです。
　しかし、そんな中で営業を成功させているケースも多々あります。
これらの勝ちパターンを、公式集として明確化します。
　公式集は、成功事例、提案書との３点セットがあれば、さらに効果的になりますが、公式集だけでも説得性の高いツールになります。
　上記は、オフィスリニューアルを提案し営業するケースで利用した公式集を提示しています。
　解説……………公式の考え方、教育や営業に活用
　記入例…………一種のマニュアルで数値換算した記入例
　記入用シート…営業先で聞き取り記入すると提案書になる
　オフィスリニューアルの提案営業の際、分散しているオフィスを統合することで、非常に効率よくなることを明確に説明して営業に成功した事例です。
その他多数の公式を持ち、営業教育を実施して営業の成果を出し、それを公式集として共有できる仕組みです。