キーワードから進化させてビジネスへ

■キーワード、そしてチェックリストを持つとすごい……しかし

キーワードは、ちょっとした気付きのようなものですね。何度も話をしていますが、このキーワードがある一定の序列や並列で並ぶとチェックリストになります。

「ハサミ」の用途を考える際に、例を挙げたように、ただ「ハサミの用途や新商品を考えよう…」って言ってると、ほとんど寸詰まりになりますが、飲食店を細かく分類してチェックリスト化し、そこで利用されるハサミは？と考えると、続々知恵が、アイデアが出ますね。チェックリストは有用です。ただ、それだけではビジネスに持っていけるか疑わしい。

さらに知恵をビジネスにむけて本格的に稼動させようと思うと、チェックリストは、もっと構造化の必要があり、さらにそれをあたためて熟考し、その知恵を凝縮するようにして、戦略的なセンスを発揮する必要がありますね。すると「ひらめく」わけですね。もちろん売り方、マーケティングも含めて考えるわけですね。

構造化の技法には、いろいろあります。「変移図」「関係（関連）図」「相関図」「座標図」が、その４種の神器ですが、ここでは、この解説は、ちょっと省きます。また私の本の読者はもちろんご存知でしょう。

こうした構造化した手段をも用いながら、知恵を、アイデアを温める期間を持ち、寝ても覚めても考えてゆくと、誰でも凝縮過程があります。そして、フッと光明が差してきます。これが「ひらめき」「創造」ですね。

そしてビジネスへは資金や技術、生産、人材、販路など、いろいろな課題がありますから、これもしっかり考える必要がありますね。そこでもう一度、凝縮過程にもどることにもなるわけです。

思いつきで走ってビジネスになるわけはありませんが、しかし思いつきで走り、億単位の資金を枯渇するひとが多いのは、この凝縮工程の高速回転をしていないからでしょうね。

ＩＴ系では成功した話が多いですが、現実にはその１０倍、いや１００倍くらいの失敗事例がワンサカありますからね。ほとんどが凝縮過程をカットしていますね。ことに需要（顧客）がどうなるか、技術過信で「イケる！」という根拠のない走り方がほとんどです。マーケティングも含めた構造化に持ち込まないと、ビジネスは成功しませんよね。

こうした話は、ちょっと分かりにくいかもしれませんが、図解をご覧になって、自分にあてはめてみてくださいね。

次々と、図解が登場し、「どういう意味だ？」「なんのことだ？」なんて考えていただき、気にして頂くことも凝縮そのものですからね。そのうちパッと視界が広がります。

お楽しみに。